(wS/red) Kreuztal 14.10.2026 | – ANZEIGE – | Wer eine Immobilie verkauft, trifft häufig eine der größten finanziellen Entscheidungen seines Lebens. Für viele Eigentümer im Siegerland geht es dabei um weit mehr als um Zahlen: um das eigene Zuhause, um Erinnerungen, um eine Erbschaft oder um ein Haus, das über Jahrzehnte zur Familie gehört hat. Genau deshalb versteht Immobilienmaklerin Aylin Alkas ihre Aufgabe nicht darin, Eigentümern möglichst große Versprechen zu machen – sondern darin, ehrlich einzuschätzen, was ihre Immobilie wirklich wert ist.
„Für mich beginnt ein guter Immobilienverkauf nicht mit einem Verkaufsversprechen, sondern mit einer ehrlichen Einschätzung”, sagt die IHK-qualifizierte Immobilienmaklerin, die seit 2019 in der Region tätig ist. Mit ihrem Immobilienbüro Immosphäre betreut sie Eigentümer insbesondere in Siegen, Kreuztal und dem umliegenden Siegerland. Ihr Büro befindet sich im Kauf-Center Kreuztal an der Marburger Straße 17 – mitten in der Region, in der sie arbeitet. Auf diesen regionalen Markt hat sie sich bewusst konzentriert.
„Immobilien sind extrem lokal. Selbst innerhalb einer Stadt können wenige Straßen einen erheblichen Unterschied machen. Deshalb reicht es meiner Meinung nach nicht, einfach irgendeinen Quadratmeterpreis aus dem Internet zu übernehmen.”
Lieber eine ehrliche Zahl als ein unrealistisches Versprechen
Besonders bei der ersten Einschätzung einer Immobilie komme es darauf an, Erwartungen und tatsächliche Marktchancen voneinander zu trennen. Aylin Alkas spricht dabei einen Punkt an, über den innerhalb der Branche nicht immer gern gesprochen wird.
„Natürlich freut sich ein Eigentümer zunächst, wenn jemand einen besonders hohen Verkaufspreis nennt. Aber wenn dieser Preis am Markt anschließend nicht durchsetzbar ist, hilft das niemandem. Ich sage deshalb auch offen, wenn ich eine Preisvorstellung für unrealistisch halte.”
Für sie gehört genau das zu einer vertrauensvollen Zusammenarbeit. „Ein Eigentümer sollte nicht den Makler auswählen, der ihm am Anfang die schönste Zahl nennt. Entscheidend ist, wer nachvollziehbar erklären kann, wie diese Zahl zustande kommt und wie daraus am Ende tatsächlich ein Verkauf werden soll.”
Eine professionelle Wertermittlung betrachtet deshalb nicht nur Grundstücksgröße und Wohnfläche. Auch Lage, Zustand, Modernisierungen, Energieeffizienz, Grundriss, aktuelle Nachfrage und die konkrete Käuferzielgruppe spielen eine Rolle.
Der Immobilienverkauf beginnt lange vor der ersten Besichtigung
Auch die Vermarktung einer Immobilie habe sich in den vergangenen Jahren stark verändert. Professionelle Immobilienfotografie, aussagekräftige Exposés, Grundrisse, Immobilienportale und soziale Medien gehören für Immosphäre inzwischen selbstverständlich dazu. Entscheidend sei jedoch nicht, eine Immobilie möglichst häufig zu zeigen.
„Viele Anfragen bedeuten nicht automatisch einen guten Verkauf. Viel wichtiger ist, die richtigen Interessenten zu erreichen.”
Deshalb werde bereits vor Besichtigungen darauf geachtet, welche Käufer tatsächlich zur Immobilie passen und ob die finanziellen Voraussetzungen grundsätzlich gegeben sind. Das spart nach Ansicht von Aylin Alkas nicht nur Zeit – es schützt auch die Privatsphäre der Eigentümer. „Wenn jemand noch in seinem Haus lebt, möchte er verständlicherweise nicht ständig fremde Menschen durch sein Zuhause führen. Auch damit muss man verantwortungsvoll umgehen.”
Persönliche Erreichbarkeit bleibt entscheidend
Trotz Digitalisierung und moderner Vermarktung legt Aylin Alkas großen Wert auf den persönlichen Kontakt. Ein Immobilienverkauf könne mehrere Wochen oder Monate dauern. Während dieser Zeit entstünden nahezu immer Fragen, Unsicherheiten oder Situationen, in denen kurzfristig Entscheidungen getroffen werden müssten.
„Eigentümer geben einem Makler nicht irgendeinen Gegenstand zum Verkauf. Teilweise geht es um Vermögenswerte von mehreren hunderttausend Euro. Ich finde deshalb, dass sie jederzeit wissen sollten, was gerade passiert.”
Regelmäßige Rückmeldungen über Anfragen, Besichtigungen und die Resonanz des Marktes gehören für sie ebenso zur Maklerleistung wie Preisverhandlungen oder die Vorbereitung eines Notartermins. Gerade die Verhandlungsphase werde von vielen Eigentümern zunächst unterschätzt. „Der Interessent möchte verständlicherweise möglichst günstig kaufen. Der Eigentümer möchte einen guten Preis erzielen. Als Maklerin muss ich beide Seiten zusammenbringen, ohne dabei das Ziel meines Auftraggebers aus den Augen zu verlieren.”
Das Siegerland ist kein anonymer Immobilienmarkt
Dass Aylin Alkas selbst in der Region arbeitet und ihren Schwerpunkt bewusst dort gesetzt hat, sieht sie als Vorteil. „Ich möchte wissen, was in unserer Region tatsächlich passiert. Welche Häuser gefragt sind, welche Käufer gerade suchen und wo sich Preisvorstellungen verändert haben.”
Dabei erlebt sie sowohl Eigentümer, die schon fest zum Verkauf entschlossen sind, als auch Menschen, die zunächst nur wissen möchten, welchen Wert ihre Immobilie aktuell hat. Für sie ist auch das bereits ein sinnvoller erster Schritt. „Niemand muss sich nach einer Wertermittlung sofort für einen Verkauf entscheiden. Manchmal möchten Eigentümer einfach wissen, wo sie stehen. Diese Information kann auch für die weitere Lebensplanung wichtig sein.”
Vertrauen entsteht nicht durch große Worte
Auf die Frage, was einen guten Immobilienmakler ausmacht, muss Aylin Alkas nicht lange überlegen. „Fachwissen ist die Grundlage. Aber am Ende muss ein Eigentümer auch das Gefühl haben, dass mit seinem Eigentum verantwortungsvoll umgegangen wird.”
Vielleicht sei gerade deshalb Ehrlichkeit für sie wichtiger als große Verkaufsversprechen. „Wenn ich etwas für sinnvoll halte, sage ich es. Wenn ich etwas für keine gute Idee halte, sage ich das genauso. Am Ende möchte ich, dass ein Eigentümer nach dem Verkauf sagen kann: Ich wusste jederzeit, was passiert, ich konnte die Entscheidungen nachvollziehen und ich würde es wieder genauso machen.”
Denn auch wenn Immobilien für eine Maklerin zum beruflichen Alltag gehören, gilt für die meisten Eigentümer etwas ganz anderes: „Ein Haus verkauft man nicht jeden Tag.”
Immobilienmaklerin Aylin Alkas in ihrem Büro im Kauf-Center Kreuztal
Kontakt
Immosphäre – Aylin Alkas
Kauf-Center Kreuztal, Marburger Straße 17, 57223 Kreuztal
Telefon: 02732 8898828
E-Mail: a.alkas@immosphare.de
Web: www.immosphare.de
